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第 1 页 共 5 页河南财经政法大学2015 年硕士研究生入学考试业务课试题专业名称：国际商务硕士考试科目：国际商务专业基础 （共 150 分）一、名词解释题（共 5 个小题，每小题 4 分，共计 20分）1.重商主义2.先行者优势3.补贴4.货币期权5.费雪效应二、简答题（共 5 个小题，每小题 10 分，共计 50 分）1.请分析自由贸易区与关税同盟的异同2.用相关理论解释为什么新西兰出口牛肉、羊肉和奶制品，进口资本设备和消费品？3.为什么有些国家会对某些产品的出口实施配额？4.请用相关理论分析美国退出量化宽松政策对人民币汇率的影响5.请用不完全竞争市场理论解释对外直接投资产生的原因三、论述题（共 2 个小题，每小题 25 分，共计 50 分）1. 在石油输出国组织（欧佩克）11 月 27 日决定不减产后，国际油价 28 日出现大幅下跌。其中，纽约商品交易所原油期货价格创下近年多来的最低点，收于每桶66.15 美元，伦敦布伦特原油期货价格则跌至每桶 70.15第 2 页 共 5 页美元。数据显示，自 2014 年 6 月以来，国际油价开始从每桶 100 多美元的高位持续下跌，主要原因是世界主要经济体需求疲软、美国页岩油增产部分导致供应过剩等。美国花旗银行分析师日前在一份报告中指出，当前，全球每天石油供应量超出需求量约 70 万桶。也有观察人士认为，这轮油价下跌不仅是因为供求失衡，还暗藏国际政治因素，不排除美国、沙特等国家联手对俄罗斯、伊朗发动价格战，以打压其经济。试述国际原油价格下跌对中国国际收支、物价和经济增长的影响。2.中韩自贸区谈判于 2012 年 5 月正式启动，2014 年 11月完成实质性谈判，是我国迄今为止对外商谈的覆盖领域最广、涉及国别贸易额最大的自贸区。根据谈判成果，在开放水平方面，双方货物贸易自由化比例均超过“税目 90、贸易额 85” 。协定范围涵盖货物贸易、服务贸易、投资和规则共 17 个领域，包含了电子商务、竞争政策、政府采购、环境等“21 世纪经贸议题” 。同时，双方承诺在协定签署后将以负面清单模式继续开展服务贸易谈判，并基于准入前国民待遇和负面清单模式开展投资谈判。中韩自贸区谈判实现了“利益大体平衡、全面、高水平”的目标。试论述该项成果对中国未来经贸的影响。四、应用分析题（共 1 题，共计 30 分）2011 年 8 月 16 日，200 余媒体、400 多粉丝齐聚第 3 页 共 5 页北京，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。雷军先极其详细地介绍了小米手机的参数和优点，在勾起人们兴趣之后临近结束之时，雷军用一张庞大醒目的页面公布了小米手机的价格：1999 元。作为首款全球1.5G 双核处理器，搭配 1G 内存的手机仅售 1999 元，让人为之一震。智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争对手。另外，小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，使得小米手机敢卖 1999 元。的确，1999 元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。中国人口多，手机的使用群体数量大，手机的品牌众多，一个新品牌在竞争激烈的手机市场上，如何找到消费的空白市场至关重要。小米在细分手机市场方面做得非常精准。首先是对年龄的细分，把年龄界定在 25-35 这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标消费者，在这个基础上小米对消费者再次细分，找到对手机作为工具使用偏爱的群体，那就是手机的发烧友。之所以要选择这个群体作为目标消费者，是因为他们代表消费前沿，对消费具有示范效应并容易引发群体的跟风。目标消费者的精准定位为小第 4 页 共 5 页米找到了市场的空白点。了解消费者的消费心理是打开市场的关键所在。25-35 岁这个消费年龄段他们是以事业为重，对手机工具的要求是方便，价位适中，他们不会去过度追求面子，而是要力主实用，所以他们在购买手机时主要考虑的是功能和价格。针对这种消费群体的心理诉求，小米的营销策略定位是舍去高端消费群体，反其道选择高端后的长尾，以优质的质量，良好性能，低于其他品牌一半的价格直击目标消费者群的诉求。饥饿营销是小米手机的主力营销手段。在 2011 年9 月 5 日，小米手机开放销售，而通过官方网站购买则是唯一购买通道。在开放销售前的 5 日 13 时到 6 日23:40 两天内预订超了 30 万台，这时小米网站宣布停止预定并关闭了购买通道。尔后购买小米手机需要通过预定，按照排队顺序才能购买。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关帖子，这样饥饿营销的作用算是达到了。而在不能购买小米手机的两个月时间内，小米手机在各种网络渠道上做足功夫，发展各种活动，而礼品竟然是小米手机 F 码。 F 码在国内是从未出现过的，这是饥饿营销的新颖手段。通过一系列渲染小米手机本身和小米手机购买的难度，小米手机的品牌价值的提升远远大于其直接开放手机购买所赚取的手机本身利润。在开放购买 3 小时后，小米网站称 12 月在线销售的 10万库存就全部售罄。其实，并不是小米手机产量不足。以这次 12 月份正式对外公开销售，居然说一个月的库存只有 10 万部，既然已经公开销售，就不应该只有这第 5 页 共 5 页些库存，而且手机发布已经 4 个月了，雷军不可能想不到这些问题。那么，小米手机为什么要拖呢？这同样也是饥饿营销的一个高明之举。小米作为一个刚起步的公司，公司品牌价值的提升比什么都重要。饥饿营销的内涵之处就在于要拿捏到恰到好处，如果做得过火，会引起消费者厌恶，虽在销售上不会有太多的差别，但会对这个品牌产生不利的影响。小米手机基本上将饥饿营销已经发挥到比较好的效果，三小时内订购 10 万部，一方面是另一环的饥饿营销策略，另一方面也是对前一轮的饥饿营销的成果的体现。饥饿营销的成功需要消费者的配合和恰当的市场环境，小米手机在心理共鸣，量力而行，宣传造势，审时度势上做到了恰到好处，大大提升了品牌价值和知名度，也为正式销售的成功提供了基础。用营销理论分析以下问题：1.小米手机采用了哪些价格策略，其优点和依据是什么？(10 分)2.小米手机是如何选择目标市场的？小米手机的目标市场及其特征是什么？(10 分)3.小米手机采用的营销手段饥饿营销及其优点、缺点是什么？(10 分)
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